Actualités • Chargé de développement de partenariat Partner Engagement Manager

7 aug 2019

Sous la responsabilité du Directeur de l'association, Responsable du développement de partenariat et recherche de sponsors renforce le développement des ressources de l'association en élaborant et mettant en œuvre des partenariats stratégiques de mécénat ou de parrainage avec des entreprises partenaires.

Activités principales

Les principales missions du Responsable de développement de partenariat et recherche de sponsors sont les suivantes :

Définition de la stratégie de collecte de fonds auprès d'une cible d'entreprises

  • En collaboration avec le directeur du développement (de ressources), définir une stratégie auprès de la cible entreprises en cohérence avec la stratégie globale de l'association (festival, ciné-club, médiathèque, production des films)
  • Jouer un rôle dans la création de l'offre à destination des entreprises, et ainsi être impliqué dans le montage des projets.
  • Créer l'argumentaire en cohérence avec la stratégie de l'association, définir les contreparties pour l'entreprise mécène ou partenaire, les avantages en termes de visibilité et d'image et en termes fiscaux.
  • Définir les moyens à mettre en œuvre pour faciliter l'approche et cultiver la relation avec les entreprises partenaires ou potentiellement partenaires.

Définition de la cible d'entreprise

  • Définir les secteurs d'activité et/ou les types d'entreprises pertinentes à prospecter.
  • Rechercher et centraliser l'ensemble des informations sur le marché et les entreprises à prospecter.
  • Identifier l'interlocuteur dans l'entreprise
    (la fonction de l'interlocuteur pourra varier selon l'organigramme de l'entreprise).
  • Recueillir l'ensemble des ressources documentaires utiles à l'identification et à la qualification de l'interlocuteur au sein de l'entreprise : ouvrages, Web, articles...

Préparation, réalisation et analyse des rendez-vous

  • Élaborer une trame de l'entretien pour cerner les points clés qui doivent être abordés, préparer l'argumentation sur les avantages pour l'entreprise (en termes de visibilité et d'attractivité, de cohésion interne, de responsabilité sociale...).
  • Présenter et convaincre oralement sur la force de l'association, sa structure, son rôle et les causes défendues.
  • Analyser et synthétiser les informations résultant de l'entretien pour proposer des axes de partenariat lors d'autres entretiens éventuels.

Accompagnement et suivi de la relation avec l'entreprise / le mécène

  • Discuter et cadrer les éléments du contrat de partenariat
    (négociation des termes du partenariat, du projet, des montants, du reporting).
  • Gérer ou coordonner la partie administrative et juridique (cadrage juridique et administratif du contrat)
    en lien avec la comptabilité.
  • Contrôler et suivre le respect des engagements réciproques (avancement de projet, reporting, communication...), contrôler le traitement des dons.
  • Répondre à toute demande technique concernant les actions de l'organisation.
  • Assurer un suivi régulier des besoins exprimés par les entreprises en entretenant des relations directes avec elles.
  • Fidéliser l'entreprise en élaborant un plan d'actions et un programme de reconnaissance structurant la relation sur le long terme afin de fidéliser les partenaires.

Competences

Compétences techniques et professionnelles
M – MUST
O - OPTIONAL

  • De formation supérieure (Gestion, communication, commercial) M
  • Très bonne connaissance du monde associatif en France ou de fonctionnement des organisations sans but lucratif, de ses actions et de son rôle afin d'être une force de proposition permanente et pertinente M pour les agents locaux, O pour les agents étrangers (Russie)
  • Très bonne connaissance du monde de l'entreprise, de ses enjeux économiques, stratégiques et de communication M
  • Maîtrise des techniques de négociation afin de convaincre le mécène ou le prospect de la nécessité, de la pertinence et de l'impact positif de sa contribution M
  • Esprit d'analyse afin de transformer le besoin recueilli en cahier des charges pertinent, afin de faire émerger des propositions en cohérence avec le projet de l'entreprise M
  • Maîtrise des techniques de conduite de l'entretien face à face avec un public de professionnels, devant lequel il convient de dégager une aisance relationnelle et un professionnalisme certain M
  • Connaissance de l'anglais, russe et français, tout particulièrement lorsque l'organisation prospecte des donateurs à l'international ou des grands groupes internationaux M
  • Avoir une connaissance de la base de données pour identifier et qualifier le mécène est un plus
  • Posseder une première expérience dans le domaine du Fundraisingou bien une expérience de développement commercial O
    Compètences personnelles
  • Sens de la créativité
  • Grandes capacités relationnelles et capacités à entretenir un réseau :
    connaissance personnelle du milieu des mécènes, des « ambassadeurs » les plus pertinents
  • Qualités d'écoute et d’empathie
  • Force de persuasion
  • Réactivité et disponibilité
  • Rigueur et capacité d'organisation, gestion des priorités
  • Vision strategique
  • Bonne capacité rédactionnelle
  • Autonomie et capacité d'adaptation

Date prévue d'embauche : Septembre 2019
Poste peut être basé en France, en Russie ou ailleurs impliquant des déplacements
Rémunération : à définir

Pour postuler transmettre lettre + CV à l’adresse cffr@centerfest.ru

Pour toutes les questions, veuillez contacter Daria Arkadieva - Tsukanova daria.centerfest@gmail.com, + 7 917 504 74 (MOB. Russie) ou + 33 642 00 12 0 (MOB. France)